电机行业猎头公司推荐：双轨新质 化危为机 -- 龙凤铭 

同济校友创新创业论坛暨常州校友会2025年年会演讲精华版

电机行业猎头公司了解到，2025年12月28日，“新质未来，同创常州”同济校友创新创业论坛暨常州市同济学术研究会2025年年会在常州万豪酒店隆重举行。  活动现场星光熠熠，来自不同年代、不同领域的同济校友齐聚一堂，共话科技创新、产业变革与校地融合发展的新路径。 

在第一阶段“创新创业论坛”环节，多位深耕制造业、新材料、新能源、数字经济等领域的杰出校友代表登台分享创业实践与战略思考。其中，同济大学2013级MBA、江苏天问新材料科技有限公司总经理、E家人教育培训机构创始人龙凤铭以《双轨新质 化危为机》为主题发表精彩演讲。她结合自身在疫情冲击下逆势创办新材料企业、重构教育培训业务的真实经历，生动诠释了“双轨新质”的实践路径——以技术深耕筑牢发展根基，以模式创新激活转型动能，在危机中开辟新局。她强调，“新质”不是概念口号，而是源于持续投入、自主创新和对团队与初心的坚守。        

以下是龙凤铭校友演讲精华版全文，与您分享。   

一、危机中的崩溃与觉醒：

尊敬的各位领导、老师，亲爱的校友朋友们： 大家好 我是龙凤铭，龙凤呈祥的龙凤，刻苦铭心的铭，这个名字饱含了父母对我的祝福和期待。但是太大太刚太张扬，所以我给自己取了个字，字“含章”，取自于《易经》坤卦中的卦辞“含章可贞”。非常荣幸今天能站在这里与各位师长和同窗们汇报和分享我的故事。    2021年的一天下午，我开着车停在一个僻静处，看看四周无人，便抱着方向盘嚎啕大哭，这是我迄今为止唯一的一次因为工作而哭。大家应该能够猜到是什么原因，没错，就是疫情。因为疫情，我和先生所自创的化工商贸企业受到了沉重的打击，在扛了大半年停工不停薪没放弃一个员工的状态下好不容易零零星星有了一些订单，却迎来了一个更大的挑战:采购的原材料价格直线飙升，特别是进口材料，销售的价格却直线下降，甚至出现了价格倒挂，导致企业无法正常运营。我们所自创的教育培训企业更惨，线下业务一度处于停顿状态，2019年下半年还上了系统，扩了团队，本来打算大干一场，光教育这个模块一下子两百多万打水漂了。 怎么办呢？是继续前行还止损撤退？撤退的话，两个人去做职业经理旱涝保收日子肯定过得还不错，可是跟着我们的团队怎么办？近十年的创业心血怎么办？那颗不甘的心如何安放？擦干眼泪，人理智和清醒了很多，脑子里就是四个字“绝不放弃”！我先生跟我一样的想法，他说:“又不是没苦过，连桥洞下都睡过，大不了到时候重头再来。”于是我们商量了破局之法，也就是今天我想跟大家分享的“双轨新质，化危为机”。    

二、从进口依赖到国产替代：一场硬核突围    

双轨新质的第一个轨道，先破局化工商贸企业，2021年10月，我们决策了一个迎难而上、破釜沉舟的招:原材料太贵，咱们自己创一个生产原材料的生产企业。于是我们开始了第五次创业，创办了江苏天问新材料科技有限公司，通过短短四年的发展，目前已经初具规模，自购厂房三栋，获得国家专利19项，并通过ISO9001、ISO14001、ISO45001三体系认证，被认定为国家级高新技术企业。  天问新材简介        这一次的化危为机、险中求胜得益于我同济大学的导师尤建新老院长的点拨，每年我都会和先生一同前往同济请教经营之道，尤院长指点我们要建立自己的护城河，要有自己的核心技术，要有自己的专利产品，要提升企业的资质背书。我们都照做了，未雨绸缪，每年投入研发经费占销售额的10%，储备了拥有自己技术的产品，用于替代国外进口的产品，在性能和质量达标的情况下可以做到进口价格的二分之一，甚至三分之一。有部分产品甚至超出进口产品的性能，比如我们的球型蜡和网纹蜡，产品一投产就试机成功，目前发展还算顺利。当然这里还要特别感恩国家对中小微企业的扶持，特别感恩这种‘同舟共济’的精神。 

三、思维重构：让教育培训在危机中重新生长    

双轨新质的第二个轨道，再破局教育培训企业，我坚信“大环境不好，大家更需要学习，更需要精准的学习，更需要性价比更高的学习”，于是从四个方面进行了战略调整： 

1、交付渠道上的新质:打通了线上新媒体教学渠道；     

2、产品研发上的新质:聚焦了商业赋能版块的核心产品：

 1）一基：育才引擎（育才引擎:ETT卓越培训师成长营 ） 

2）双翼：攻坚双轨（市场扩张:EMT卓越营销官成长营  & 团队引领:ELT卓越管理者成长营 ）     

3、战略布局上的新质:增加了家庭教育赛道，建立了家业共兴智慧陪跑系统。      

4、营销渠道上的新质:建立了战略合作联盟，联盟名称为：E家人教育培训联盟。互为渠道，抱团取暖。     

跟大家汇报一下，目前教育培训这个模块还活着，而且活得还越来越有生命力。            

这个模块还活着，我要特别感恩两位校友，第一位是咱们常州校友会的会长李月中博士，感恩您一直以来对我们的支持和鼓励！第二位是2023级师弟杨焱老师，他点燃了我们家业共兴这个模块的梦想。我们家大宝今年参加的高考，在他的学业规划下，以面试常州市第二名的成绩节约了七八十分考上了大宝心目中的学校西交利物浦大学电子信息专业。我也是跟着大宝高考坐了一回过山车，真正意识到只有家业共兴才能真正实现幸福。所以现在我跟杨师弟从公司层面也进行了战略合作。这是我们【家业共兴智慧陪跑系统】的1.0版，我们的使命是:让家业共兴不再难以实现，我们的愿景是:致力于让万千家庭都能实现家业共兴。也欢迎对这个领域感兴趣的领导、老师、师兄弟姐妹们一起来托举这个愿景。

       我对教育培训这件事情非常的热爱和坚定，前几天戴晓浩师兄采访了我，我讲述了自己的成长故事，18岁被迫辍学，然后通过学习改变命运，有幸能跟各位优秀的同济人一起喝咖啡；有幸找到了合适的伴侣，还生了三个娃；有幸能找到自己心之所向的事业奋斗终身。当然，目前这是我乐观的设想，后面必然还会迎来非常多的挑战。但是我不怕，因为有你们在，有我那么多好老师，好朋友在。我要坚持做长期主义:乐观地设想、悲观地计划、坚定地执行。

 四、感恩、传承与使命      

我是幸运的，幸运于生命中碰到很多贵人，就比如咱们同济人，有很多人对我给予了很大的帮助和鼓励，除了我刚刚说的李月中师兄和杨焱师弟，还有比如熊国钺教授、邵鲁宁教授、张建同教授、施骞教授、李奕滨主任、程学斌老师、汤娴老师、张莘植师兄、戴晓浩师兄、周晟师兄、华建敏师兄、谢奕春师兄、高文忠师兄、鲁雪松师兄、姚志师兄、侍文师姐、沈永生师兄、鲁育宗师兄、陈秋国师兄、颜浩师弟、陈亮亮师弟、吴瑜师弟、何一帆师妹、陈方圆师妹、还有咱们2013级苏州班等，很多很多人都列举不过来，在此一起给大家鞠个躬表示深深的感谢，谢谢你们带给我“同舟共济”的能量。     你们给我传递的能量和善意，我也在向外传递，十年来，我们教育培训模块的公益学习活动已经举办了150期；疫情下没放弃任何一个团队员工并向灾区进行了多次捐款；现在每个月还会安排固定的爱心款捐献给贫困儿童进行助学。校友会有活动，我也会贡献绵薄之力。我坚信，善待这个世界，世界也会善待我们。    “同舟共济，把爱传递！”我会坚持把爱心传递下去，今天来了很多高校的领导，如果需要以下公益支持:职业规划培训、高报志愿指导、学生心理疏导、招生宣讲支持、小型活动赞助等，都可以随时Call我。

  学生不才，把自己的一些工作经验和人生感悟，出版了几本书籍:《成就营销梦想》、《成就培训师梦想》、《龙吟凤鸣文集》；《家业共兴》和《左手舍得、右手科学——创业实战指南》正在写作中，准备2026年出版。今天把其中一本特别的书籍带到了现场，那就是由咱们同济大学出版社出版的《成就培训师梦想》，欢迎各位领导、老师、校友多多雅正，大家可以从伴手礼袋子里拿出来看看，里面有一句专属于咱们同济人的暗号“同舟共济 家业共兴”，大家可以扫一下我的二维码，凭此书领《家业长青 福泽永存 —— 智慧邦·家业共兴十二道》课程名额一个。  这就是我的来时路，不算精彩，但是真挚，新质，让我化危为机；新质，让我实现新生；新质，让我充满信心；新质，让我满怀感恩！让咱们一起新质未来、同创常州。谢谢！ 

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